KickTrike

Herausforderung

Mit dem kickTrike hat der Ingenieur und Designer Hans Constin eine neue Fahrzeugkategorie erfunden: Der dreirädrige Elektroroller wird von einer Person im Stehen gefahren und kann zusätzlich ein Kind oder Lasten transportieren. Will man das kickTrike im Auto oder in der Bahn mitnehmen, lässt es sich zusammenklappen. Ein offensichtlich neues Konzept, was zur folgenden Fragestellung führte:

„Welche Märkte, Zielgruppen und Kooperationspartner sind für das radikal innovative Produkt kickTrike relevant?“

35 Studierende aus dem Masterstudiengang „International Marketing Management“ untersuchten in dem dreimonatigen Projekt sowohl potentielle Zielgruppen als auch denkbare Kooperationspartner, um die Markteinführung des kickTrikes zu unterstützen.

Projektverlauf

Mit Fokusgruppen und im Fieldresearch wurden zunächst Akzeptanz und Wahrnehmungsdimensionen für das kickTrike erforscht. Über Interviews und Online-Befragungen wurden die Marktpotenziale ausgelotet. Und mit Sekundärforschung wurden die Wettbewerbs- und Umfeldbedingungen ermittelt.

Ergebnisse

Vier Teams entwickelten praxisnahe Konzepte für die Zielgruppen LOHAS (Lifestyle of Health and Sustainability), Golden Agers (65+), Touristen und Luxuskonsumenten. Vier Gruppen entwickelten Konzepte für Hans Konstin, um das kickTrike in den Mobilitätskonzepten der Deutschen Bahn, der Berliner Verkehrsbetriebe, einem Car Sharing Anbieter und einer Messegesellschaft zu integrieren.

Fakten

Projektdauer
14 Wochen

Projektteilnehmer
35 Studenten der Berlin School of Economics and Law

Leistungen

1. Primärforschung

• Fokus-Gruppen
• Akzeptanz- und Funktionstest
• Interviews
• Online Umfragen

2. Sekundärforschung

• Wettbewerbs- und Umfeldanalyse
• Trendanalyse

3. Konzeptentwicklung

• 4 zielgruppenspezifische Marketing- und Kommunikationskonzepte
• 4 Marketing- und Kommunikationskonzepte für Kooperationspartner

Durchgeführt und organisiert von:
Prof. Dr. Dirk-Mario Boltz